这个原因值得所有正准备进入酒店行业的投资人重视，如果你正在到处找项目、选物业、找转让酒店，这篇文值得看完。

　　为保护当事人隐私，也便于初涉酒店的投资人理解，我对数据进行了归类简化和调整，大家主要是看逻辑，不要纠结细节。

　　老猫本是一个“幸运儿”——他的酒店于去年3月开业，正赶上行业“报复性复苏”的好时节，没有爬坡期，当月就满房，堪称老天爷追着喂饭吃。

　　因为风光的只是表面，一算总账，酒店利润薄如A4纸，完全不是想象中的那么赚钱。

　　经营报表如同化验单，通过各项指标的对比，找出异常处，分析其背后的成因，最终给出针对性的解决方案。

　　经济型、中端连锁酒店的人力成本通常在17%左右，老猫酒店28%，这对一家几十间规模的小酒店来说，人力包袱过重了。

　　租赁型酒店的房租占比最好控制在25%以下，老猫这里高达37%，租金超得太狠了。

　　这些症状，有主要矛盾，也有次要矛盾；有本质问题，也有衍生问题，接下来我们挖挖背后的成因，看看能否破解，让酒店转赔为赚。

　　连型经济型酒店的人房比是0.2，按他酒店的规模，十七八个人就够用，但大股东们塞了太多“自己人”，光“管理”不干事，光拿钱不见人。

　　隔壁酒店1.1租的，你却1.3租的，每平方比别人多两毛，一年下来一辆特斯拉就没了。

　　房租单价高，有谈判失误的原因，但归根结底是对项目盈利能力判断失误，盲目乐观地高估了项目，用高租金租下了二流的项目，最后入不敷出。

　　比如老猫酒店配置了一个会议室，，一个月用不了一两次，这200平米产生不了多少营收。楼上还有一部分空置区，迟迟没能利用起来，白白荒废着。

　　解决方案就是找出低利用率、低坪效的空间，通过改造、合营、分租等方式，提高空间或时间的使用率，提高坪效。

　　有时实在是现实太骨感——区域竞争激烈，价格卷得要死，即使店长很厉害，精细化管理和微笑服务做得飞起，也无法挽回基本盘不行的颓势。

　　老猫碰到的就是这种情况：周边密密麻麻全是经济型酒店，还都是知名连锁品牌，同质化严重，大家直接杀价格，你这边敢提高20块钱，客户就能直接跑到对面……

　　其它问题都有解，这一种情况无解——因为酒店已经建好了，档次定位、品牌定位、价格定位等已经木已成舟，再想改成艇，难！

　　这就好比娃都十八了，你才嫌他太矮，此时再拼命加营养他也长不高……除非断骨增高，但这代价就大了。

　　考虑到自己手中资金紧张，他从一开始就打定主意做一家经济型酒店——这样投入少，回本快，雷火竞技APP官网似乎风险更小。

　　大城市的核心区不适合做经济型酒店了。原因很简单，房租倒逼的——经济型酒店的售价，无法覆盖大城市高企的房租。但凡老猫当时多忖度忖度房租占比，也会发现当时的档次定位是存在较大风险的。雷火竞技APP官网

　　然而，老猫无视自己的“场房人竞”要素，直接内定某一经济型酒店品牌，最终结果就是浪费了优越的物业条件，雷火竞技APP官网又让单房租金/销售额的占比过高，还一头扎进了红海，不，血海市场。

　　这个“选择权”就是指我们做为后入者，有机会根据该区域市场的牌局，根据自己手中握着的牌，去选择更利于生存的生态位（也就是定位）。

　　有些生态位虽然看似客户充沛，实则是兵家必争之地，竞争白热化，甚至经过此前的角逐，格局早定，老大、老二排排坐，后入者实难分羹，非要强攻，也会伤敌一千，自伤五百。

　　有些生态位虽然看似不那么肥沃，实则是片竞争不充分的小蓝海，如果能抢先占位，有望在战场上占据一个优势地位。

　　如果酒店投资人能基于自身优势，避敌之强势区，慧眼找到相对蓝海的细分市场，并据此定位来

　　产品设计、功能配套、品牌选择，才能提高赢了的概率。未来新增酒店会越来越多，生存资源会越来越稀薄。

　　前几天华住公示财报，截至2023年12月31日，华住中国有在营酒店9263家，待开业酒店3061家！预计2024年开设1800家酒店。

　　仅三大酒店龙头，就在“供给侧”贡献了数千家新酒店，客户被瓜分得越来越厉害，狼多肉少，能否找准定位，抢占对的生态位，成了酒店能不能活下去，能不能赚钱的关键！

　　赚钱的投资人，从一开始想好了怎么做雷火竞技APP官网，这样做有多少胜算，有稳贏的把握才出手。