君亭酒店301073）5月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月8日接受85家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：由于优质的新开酒店进入市场带来ADR的同比上升，公司直营店五一期间营收接近900万，同比去年上升20%，RevPAR同比19年上升15%，与去年相比基本保持稳定，其中休闲度假类型的酒店表现尤为突出。 今年五一黄金周具备以下三个特点：1、峰值出现在前三天，其间OCC和ADR均达到高峰，而假期后两天回落明显；2、区域分布上二三线城市经营情况优于一线城市，县域城市表现抢眼，一线城市核心商圈热度依旧，相比之下，海南市场的表现则相对疲软；3、城市周边既具备商务功能又融合休闲元素的酒店更受游客欢迎，如江苏扬州、浙江桐庐及浙江丽水等，亲子出行占比较高。

　　问：如何看待当前酒店市场存在的休闲需求和商务需求的分化现象？公司从经营策略角度如何应对

　　答：我们进入了大众消费的时代，旅游度假市场和商务市场的界限变得模糊，随着旅游基数的增大，市场变得更加多元。传统的热门旅游城市和景区仍然受到游客欢迎，同时，一些二三线城市和县域城市也成了新的热点，市场扩大后呈现出多元性消费潮流。这种分化趋势为中高端酒店提供了更多思考的机会。为了应对市场变化，中高端酒店需要创造更丰富的体验设计和更好的产品，以拓展酒店的体验空间和丰富产品体验。 从项目拓展的角度，我们将紧密关注市场变化，选择符合未来客户需求的城市和项目进行拓展；为满足客户多样化需求，我们将在现有的开业项目中植入更多在地文化和家庭亲子游元素；同时，在项目运营角度，除客房收入外，我们还将寻求增加其他消费收益的途径，持续优化餐食和空间运维，提升服务品质，增加酒店收益，努力满足未来客群的需求。

　　问：公司的营收、现金流和revpar都达到了较高的增长水平，管理层对成本费用端如何展望

　　答：由于公司直营项目规模不断扩大，自去年以来，公司维持稳健的营收增长节奏，但投资直营酒店而发生筹建期间的租金费用，自交房日开始确认租赁费用，导致费用端承压；同时新开业的直营店项目存在一定时间的爬坡期，造成成本端的压力，对利润带来影响。 今年，我们将加大新开直营店的运营和管理推动力度。自去年以来，尤其是第一季度以后，我们新开的酒店，包括上海隔离酒店转型后重新投入市场的酒店，在第二季度的运营绩效已经超过了19年的水平。整体来看，我们的存量酒店已经恢复到19年甚至更好的状态雷火竞技官网入口，这让我们充满信心。君亭酒店在核心城市和商圈的差异性特点明显，具有较高的ADR溢价空间。

　　答：新开酒店的爬坡状况符合管理层的预期。其中，重庆项目的落地是公司的一个战略性进展，通过与重庆渝中区文旅的战略合作，加强了公司与政府的文旅板块互动，还为公司在重庆市场的发展奠定了坚实基础。重庆酒店开业正值春节旺季，解放碑地区人流密集，酒店出租率显著上升，并在随后的市场中保持了良好势头，五一期间的表现也十分亮眼；北京酒店在今年一季度开业后，凭借优秀的产 品入市，在ADR和出租率方面取得了显著进展，展现了良好的发展潜力；深圳两家酒店自去年一季度和二季度陆续开业以来，在深圳市场成功树立了品牌形象，其中，年轻化品牌“君亭尚品”表现尤为出色。 展望今年，公司将维持新签约酒店约60家的增速，显著特点是新开业酒店数量将超过新签约酒店数量。特别是君澜品牌，作为国内度假酒店市场市占率排名第一的品牌，目前约有100家酒店待开业，自一季度起，已有近20家酒店进入开业前期准备阶段。

　　答：上海君达城的成立标志着君亭集团向资产管理迈出的重要一步，设立了面向未来资产管理的桥头堡。去年年底，第一个基金顺利落地，并于12月下旬投资广东佛山的项目，该项目在大约100天的周期内完成了整个工程，在今年五一期间顺利开业，开业后连续三天实现满房，获得市场认可。 基于成功的样本和实践经验，我们将在今年加快君亭模式的门店扩张速度，并更加积极地与机构投资者合作，在基金组织和资产管理等方面进行持续创新。我们希望通过上海君达城，在国内酒店行业中率先探索出资产管理的新路径，为君亭品牌发展、资本运作等方面带来突破。

　　答：公司在成都落地的“标准君亭”项目正在稳步推进中，目前样板方案已完成，即将进入装修阶段，预计于今年正式开业；在重庆，位于解放碑商圈的大世界君亭酒店已经开业，经营情况良好，此外，重庆还有2个项目正处于筹建阶段，计划今年开业。 我们认为成都和重庆市场仍具备发展潜力，尽管竞争激烈，但我们依然看好这两个城市的前景，并计划加大投资以拓展市场。目前，已开业项目的业绩反馈积极，雷火竞技官网入口成都pagoda去年业绩尤为突出，今年也保持着稳定的发展态势。我们对当前的经营成果感到满意，并将继续积极参与市场竞争，以促进公司在两地的持续成长。

　　答：随着市场的演变，营销渠道正在经历重大变革，商旅平台TMC及新媒体自营产品渠道正在兴起，这些新兴渠道改变了客户来源和预订方式，促使公司更加重视渠道的构建与整合。 在会员体系建设上，我们取得了显著成效，会员数量稳步增长；同时，我们也积极推进会员结构的优化和转化率的提升，并为此设定了年度考核目标；此外，私域流量的运营也被视为提升客户忠诚度和增强订房系统收益的重要手段，我们将持续优化营销渠道和会员运营策略，以适应市场的不断发展和变化。

　　答：不同酒店的定位会影响其出租率，要使酒店全年运营良好，必须在旺季和淡季都做好管理。对于新开酒店爬坡期和成熟期的策略也会有所不同。因此，公司会根据每家酒店的定位和进入市场的时期不同，制定针对性的策略，进而提升酒店的业绩。

　　问：酒店具有强规模效应，公司在供应链方面做了哪些努力和投入来保证门店的运营效率层面能够有进一步提升

　　答：公司充分利用数字化的手段完善供应链体系，2023年第二季度公司引进合泰供应链系统，利用数字化管理手段，从而优化物流、库存和生产流程，实现数据共享和分析，通过数据分析来优化供应链流程，从而提高整个集团的运营效率，实现更高效的采购和库存管理，从而降低采购成本和库存成本。

　　答：我们在发布定期报告的同时，也推出了ESG报告，报告详细阐述了君亭在文化、社会等多方面与利益共同体的交互，雷火竞技官网入口突出了君亭的独特特点，不仅展示了我们在可持续建筑方面的努力，还介绍了我们在乡村建设和美丽中国建设中的优秀项目等。 展望未来，我们将继续在ESG上努力，并推动ESG在上市公司中的应用。我们坚信，通过持续地努力和创新，将会为社会、环境和治理的可持续发展做出更大的贡献。

　　答：我们希望能够更精准地找到与酒店场景相契合的餐饮消费模式，以满足市场的实际需求。 酒店业务不仅局限于传统的住宿服务，还可以通过整合房间、餐饮和会议等多种消费方式，提高提升空间运维能力和坪效规划把控能力，寻找新的增长点。同时，可以考虑剥离部分具备社会化功能的空间，将其转化为租赁或合作场所，从而增加租金收益或实现与合作方的利益分成;

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